天天干天天操天天爱-天天干天天操天天操-天天干天天操天天插-天天干天天操天天干-天天干天天操天天摸

   基于市場(chǎng)與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法培訓(xùn)

1.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解市場(chǎng)管理（MM）和產(chǎn)品規(guī)劃的概念，產(chǎn)品規(guī)劃和公司戰(zhàn)略的關(guān)系，以及產(chǎn)品規(guī)劃和整個(gè)研發(fā)體系特別是產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)的關(guān)系；一般企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中的問題。
1.1.中國企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
1.2.產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
1.3.產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
1.4.產(chǎn)品規(guī)劃的層次
1.5.為什么需要基于市場(chǎng)和平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃？
1.5.1.研發(fā)的4類業(yè)務(wù)
1.5.2.IPD體系研發(fā)流程框架
1.5.3.結(jié)論：市場(chǎng)需求是研發(fā)的源頭，平臺(tái)是對(duì)研發(fā)的好支撐
1.6.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.6.1.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？
1.6.2.MM（市場(chǎng)管理）是什么
1.6.3.MM是一套系統(tǒng)化的方法
1.6.4.MM流程是什么
1.6.5.MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計(jì)劃提供統(tǒng)一的方法
1.7.產(chǎn)品平臺(tái)與技術(shù)平臺(tái)的概念
1.7.1.什么是平臺(tái)
1.7.2.產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)的作用，為什么能夠起到“多、快、好、省”的效果
1.7.3.產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系
1.8.討論：當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃存在的主要問題
1.9.基于市場(chǎng)與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
1.9.1.“七步法”的步驟
1.9.2.聯(lián)接市場(chǎng)需求與技術(shù)實(shí)現(xiàn)
1.9.3.成功產(chǎn)品規(guī)劃的主要邏輯【需求創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、速度模型】

2.產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品規(guī)劃的組織方式和運(yùn)作要點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理的定位和典型職責(zé)。
2.1.國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2.2.IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃工作
2.3.集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4.組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4.1.制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.4.2.制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
2.4.3.制定項(xiàng)目任務(wù)書
2.4.4.對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
2.5.舉例：PMT的角色
2.6.舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
2.7.案例：產(chǎn)品線跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方式
2.8.IPMT與PMT設(shè)置方案分析
2.9.產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
2.10.產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行？
2.10.1.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
2.10.2.產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
2.11.討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

3.Step1市場(chǎng)洞察
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握對(duì)產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何描繪市場(chǎng)地圖。
3.1.市場(chǎng)洞察的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2.產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3.3.舉例：使命愿景和目標(biāo)
3.4.市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
3.4.1.環(huán)境分析
3.4.1.1.環(huán)境分析：通過市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.2.1.競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型
3.4.2.2.競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集途徑和要點(diǎn)分析
3.4.2.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)品分析
3.4.3.市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
3.4.3.1.自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.2.自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)的概要總結(jié)
3.4.4.市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
3.4.4.1.客戶需求的層次
3.4.4.2.客戶需求模型：$APPEALS
3.4.4.3.客戶需求收集的主要途徑與方法
3.4.4.4.討論：應(yīng)用$APPEALS分析客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
3.4.4.5.利用$APPEALS模型收集客戶需求工作要點(diǎn)
3.5.市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.6.市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
3.7.市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
3.7.1.市場(chǎng)地圖的作用
3.7.2.描繪市場(chǎng)地圖的注意要點(diǎn)
3.7.3.市場(chǎng)地圖舉例
3.8.演練：制定產(chǎn)品線/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖

4.Step2市場(chǎng)定位
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法，以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，選出目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。
4.1.市場(chǎng)定位的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
4.3.不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
4.4.“三維七步”細(xì)分法
4.4.1.細(xì)分特征分析：客戶、產(chǎn)品、利益
4.4.2.市場(chǎng)細(xì)分七步驟
4.4.2.1.細(xì)分框架
4.4.2.2.誰在我們的市場(chǎng)中購買？
4.4.2.3.在市場(chǎng)中購買什么？
4.4.2.4.誰購買什么？
4.4.2.5.他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購買？
4.4.2.6.選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
4.4.2.7.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
4.5.演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.6.評(píng)估并選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
4.6.1.深入理解初選的細(xì)分市場(chǎng)
4.6.1.1.客戶價(jià)值分析——$APPEALS量化模型
4.6.1.2.競(jìng)爭(zhēng)力雷達(dá)圖分析
4.6.2.SPAN分析【半定量的戰(zhàn)略定位分析】
4.6.2.1.如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
4.6.2.2.如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
4.6.3.FAN分析【定量的財(cái)務(wù)分析】
4.6.4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
4.7.演練：選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

5.Step3 增長(zhǎng)分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握增長(zhǎng)策略分析工具，識(shí)別產(chǎn)品包以匹配業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要。
5.1.審視并理解產(chǎn)品線/BU總體業(yè)務(wù)策略【上一層次的戰(zhàn)略指導(dǎo)】
5.2.收集整理目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息
5.3.對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.4.審視并分解業(yè)務(wù)目標(biāo)
5.5.進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)差距分析
5.6.用Ansoff矩陣探索彌補(bǔ)差距的可能方法
5.6.1.增長(zhǎng)潛力分析
5.6.2.產(chǎn)品創(chuàng)新方向分析
5.6.3.細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包匹配
5.7.匯總可能的產(chǎn)品包

6.Step4 平臺(tái)分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)分析方法，理解業(yè)務(wù)分層、平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)支撐作用，以及產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)的需求。
6.1.當(dāng)前的平臺(tái)梳理或?qū)徱?br> 6.2.現(xiàn)有平臺(tái)能力分析 、標(biāo)桿與差距分析
6.3.平臺(tái)相關(guān)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析
6.4.各產(chǎn)品包的共性和差異性分析
6.4.1.1.依據(jù)需求分析各產(chǎn)品包特性
6.4.1.2.共性和差異性列表
6.4.1.3.技術(shù)實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)策略分析
6.5.平臺(tái)差距分析總結(jié)（結(jié)合并修正產(chǎn)品包需求，并輸出差距到平臺(tái)規(guī)劃)
6.6.提出平臺(tái)策略建議
6.6.1.1.衍生平臺(tái)
6.6.1.2.下一代平臺(tái)
6.6.1.3.全新平臺(tái)
6.7.提出平臺(tái)開發(fā)關(guān)鍵任務(wù)【這項(xiàng)工作可與技術(shù)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接口】

7.Step5 產(chǎn)品策略
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：制訂產(chǎn)品與平臺(tái)的結(jié)合策略，系列化規(guī)劃產(chǎn)品，制訂產(chǎn)品版本計(jì)劃，總結(jié)產(chǎn)品策略，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)大綱。
7.1.結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)與平臺(tái)，確定產(chǎn)品系列及版本演進(jìn)
7.1.1.規(guī)劃產(chǎn)品系列
7.1.2.各細(xì)分市場(chǎng)需求演進(jìn)路標(biāo)分析（制定/修訂）
7.1.3.產(chǎn)品版本演進(jìn)路標(biāo)設(shè)想（V/R/C）
7.1.4.產(chǎn)品包與細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系梳理
7.1.5.梳理產(chǎn)品系列與平臺(tái)支撐關(guān)系，輸出“產(chǎn)品樹”
7.2.產(chǎn)品策略總結(jié)
7.2.1.理解目標(biāo)客戶及客戶價(jià)值（客戶利益）
7.2.2.總結(jié)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
7.2.3.提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)大綱
7.3.演練：畫出產(chǎn)品樹，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)大綱

8.Step6 項(xiàng)目組合決策
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：分析需要研發(fā)的項(xiàng)目之優(yōu)先級(jí)，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，以便資源聚焦，避免不必要的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，形成產(chǎn)品線的項(xiàng)目組合。
8.1.為什么要采用組合路標(biāo)管理
8.1.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)公司戰(zhàn)略的支撐
8.1.2.建立產(chǎn)品投資的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8.1.3.在評(píng)審點(diǎn)把關(guān)
8.1.4.資源集中在優(yōu)先級(jí)高的項(xiàng)目上
8.2.組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
8.3.組合決策的步驟
8.3.1.定義權(quán)重框架
8.3.2.確定所有的潛在項(xiàng)目
8.3.3.將項(xiàng)目劃分為不同的組
8.3.4.根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
8.3.5.確定優(yōu)先級(jí)
8.3.5.1.根據(jù)可獲得的資源（預(yù)算、人力資源等）建立約束條件
8.3.5.2.項(xiàng)目組合按重要性分類：Buy（買入）、Hold（持有）、Watch(觀望)、Sell(拒絕,賣出)

9.Step7 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：制訂產(chǎn)品上市進(jìn)度，分析資源管道，制訂產(chǎn)品路標(biāo)圖。
9.1.產(chǎn)品上市進(jìn)度設(shè)想
9.1.1.市場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析
9.1.2.競(jìng)品上市預(yù)測(cè)
9.1.3.結(jié)合產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排列上市進(jìn)度表
9.2.項(xiàng)目主要資源瓶頸分析（資源管道容量分析）
9.3.產(chǎn)品路標(biāo)圖制訂/優(yōu)化
9.4.示例：某企業(yè)產(chǎn)品路標(biāo)圖
9.5.演練：制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

10.產(chǎn)品規(guī)劃的執(zhí)行與評(píng)價(jià)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品規(guī)劃如何有效傳遞給產(chǎn)品開發(fā)并執(zhí)行，學(xué)習(xí)CDP流程以及對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)績(jī)效的評(píng)價(jià)要點(diǎn)。
10.1.產(chǎn)品規(guī)劃轉(zhuǎn)開發(fā)的關(guān)鍵工作——制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter文件包）
10.2.CDP流程簡(jiǎn)介【CDP：項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)流程，相當(dāng)于部分企業(yè)的“開發(fā)立項(xiàng)”】
10.3.產(chǎn)品線的考核
10.4.針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI